馆内“抢单”，馆外“引凤” 借力广交会，无锡双线发力

　　10月27日，第140届广交会第二期迎来展期最后一天，不少采购商赶在闭展前来“扫货”。无锡企业的展位客商云集，现场订单不断落地。RFW新江南网|江南知名门户网站

　　无锡市天乙电器制造有限公司的展位前，副总经理于钢领忙得脚不沾地，名片、画册早在前一天就已发放一空，他索性带客商们逐一体验产品。这家以碳墨远红外技术为核心、主营频谱能量屋和能量足养桶等健康产品的企业，主攻北美、欧洲定制市场，开展几天来展位前始终人头攒动。“我们根据市场需求以及客户的痛点来设计，在材质、外观上不断创新，这些非同质化产品让海外客商很感兴趣，不少客商体验后直接下定金，短短几天已收获超百万美元的意向订单。”于钢领介绍，还有来自澳大利亚、荷兰、美国、德国的客商约定赴无锡工厂实地考察，“从27日到30日，每天都有客商到厂看样”。RFW新江南网|江南知名门户网站

　　宜兴市陶瓷进出口有限公司展台同样一派忙碌景象。副总经理张明强这几天迎来送往，新老客商一拨接一拨。这家自1988年首次参展以来一届不落的企业，这次横跨园林、工艺、日用三个展区，带来的展品中三成为升级新品，尤其是适配低温工况、环保降解技术领先的户外花盆以及仿真效果逼真的阔叶系列仿真植物，成为展台上的揽客利器，不仅吸引了来自欧美的传统市场客商当场订货，中东、南美等新兴市场也接连落单。“广交会是一个接触新客商的好平台，效果很理想！”张明强感慨万分，本期企业已累计获得意向订单超300万美元，较上届增长30%。RFW新江南网|江南知名门户网站

　　本届广交会自开展以来，无锡企业一路抢单、捷报频传。无锡能电动力、依梯凯动力等多家企业开展首日即签下百万美元意向订单；锡山区两轮电动车企业直接拿下巴西头部采购商野马电动车集团超2300万美元的意向订单。据市商务局统计，仅一期5天，无锡企业就累计收获意向订单约4.5亿美元。RFW新江南网|江南知名门户网站

　　展馆内抢订单，展馆外忙招商。江阴招商团队紧盯人工智能与机器人、低空经济、光学新材料、半导体等赛道，对接21家细分领域企业，梳理出一批高价值项目线索；锡山区招商小分队奔赴粤港澳大湾区，走访对接重点企业和机构61家，黏结剂喷射3D打印基地、智能建筑机器人产线项目基本达成合作意向；滨湖区组建多支招商小分队馆内馆外双线作战，紧扣“543+X”现代产业体系重点对接具身智能、先进制造等赛道30余家龙头企业，并分赴深圳、中山等地登门拜访，推动AI智能硬件华东区总部等项目加快落地；新吴区把“锡高新智造”展区变成招商前哨，累计对接国内外企业80余家、收集产业链客商信息40余条。RFW新江南网|江南知名门户网站

　　“本届广交会，无锡坚持馆内对接与馆外走访同步发力，一方面与参展企业高管面对面交流，另一方面赴广深莞佛登门拜访链主龙头与优质科创企业，围绕机器人、集成电路等重点赛道深度洽谈，已累计对接企业175家，储备在谈项目26个。”市商务局相关负责人表示，将持续放大“参展+招商”叠加效应，一手优化服务机制，护航“无锡智造”出海抢单；一手对意向投资企业实行清单化跟踪，主动邀约企业来锡考察，力促意向变签约、签约变投产，把展会“流量”转化为发展“增量”。（祝雯隽）RFW新江南网|江南知名门户网站