一根宠物狗背带能有多大生意？杭州钱塘区一家企业的答案是：一年销售额达到1600万美元。
推门走进杭州多边形宠物用品有限公司办公室时，一阵热情满满的直播声扑面而来——“来，看一下这款背带……”员工正对着镜头向海外客户介绍宠物狗胸背带，语速飞快、状态饱满；镜头外，一排排背带整齐陈列。正是在这间不大的办公室里，创始人张青伟用5万元起家，把一个小众品类做成了出海大生意。
“四个只做”与一条背带的品质账
这门生意是怎么做起来的？2022年11月，张青伟在钱塘区创办杭州多边形宠物用品有限公司，专注宠物狗胸背带这一垂类。在此之前，他做了整整8年国内电商。因为看好宠物经济未来十年、二十年的增长空间，他决定全身心投入，“用五到十年深耕一个行业，成为这个行业的专家”。
走进展厅，各色宠物胸背带按颜色、尺码、功能分区陈列。张青伟站在展架前，随手拿起一款背带向记者展示：“别看它小，里面的门道不少。”他有一套自己的“四个只做”原则：只做一个区域、只做一个品类、只做一类客群、只匹配一类工厂。为了守住品质，他带队跑遍每一家候选工厂，逐一考察车间生产环境、设备精度、生产工艺和交付能力，只与最优质的工厂合作。这份执拗没有白费——多边形的宠物胸背带曾在美国亚马逊同类产品中销量排名前三，有海外合作伙伴已与他携手四年半。
谈及产品为何能成功，张青伟总结了三点：第一是技术。他表示，产品核心技术对标犬类IGP比赛级别，“有狗狗穿着我们的产品拿到了全世界第四的好成绩”。第二是安全性。他拿起一款背带，指着卡扣和牵引绳连接处说：“设计是按犬种量身定制的。牵引绳拉力值够不够、卡扣牢不牢，我们都研究过。狗要散热，人要给它相对的自由，到底要设计什么样的产品，这些都要想清楚。”第三是他自己的电商经历。他曾把袜子单品在国内做到年销一亿元，“这些经验让我在外贸出海方面少走了很多弯路”。
AI当“员工”，年轻人在这里放心成长
宠物这条赛道，年轻人的感受至关重要。公司业务小组长Cindy毕业于浙江工商大学，原本想做教培，跟张青伟交流了几个小时后，就加入了外贸。“张总全身心带着我做，这里没有把我当赚钱机器。”Cindy提到，公司鼓励大家直接与客户沟通。“信任非常重要，要多争取与客户面对面沟通的机会。实际用下来，我们公司的品质、验厂、产品设计，都是为了满足使用者的需要。”加入公司两年，Cindy如今已能独当一面。
为何如此在意培养人才？这源于张青伟自己的经历。“我深知扶持对年轻人的重要性。”他表示，在河南大学创业时，自己就是靠助学金、助学贷款和奖学金完成了学业。
浸淫电商多年的经历，让张青伟对新技术很敏感，也舍得在实际业务里用。在多边形，“AI当员工”已是日常——AI智能体自动完成墨西哥站30款产品的选品分析与市场调研。张青伟告诉记者，一个年轻人加一套AI工具，就能完成搜索、获客、客户接待等全链路工作，用数字化撬动全球市场。
目前，多边形的业务已覆盖海外多个国家，通过海外电商平台为客户提供兼具产品力与技术支持的解决方案。在2025年“钱潮杯”全球电商创业大赛总决赛上，张青伟的《多边形宠物用品出海》项目荣获“未来新星奖”。
采访临近结束，张青伟道出今年两个“确定性”：一是向更多宠物工厂开放合作——“有好产品、好工厂，缺运营和推广团队，欢迎找我”；二是招人用人，懂小语种、有海外留学或外贸经验的人才，或者是时间富裕、希望挑战自己的“宝妈”，只要有热情、愿拓品类，都欢迎。“钱塘的营商环境一路托举着我们。现在，我也想把这些资源开放出去，和更多人一起把出海这件事做大。”
