“补贴今天到账了，兑付过程非常丝滑，几乎什么都不用做，真的是‘无感’。”10月22日，杭州启湾智创科技有限公司（以下简称“启湾智创”）联合创始人潘袁彬点开阿里云账户，一笔刚兑现的算力补贴已经转化为代金券。
在AI时代，算力是创业者的“水电煤”，但对于“单人成军”的“一人公司（OPC）”来说，高昂的模型调用成本往往是压在肩上的大山。今年3月，高新区（滨江）发布人工智能OPC创业护航十条，联合阿里云共建“Token专区”，给予60%的算力补贴，并推行“免申即享”——没有复杂的表格，补贴直接以代金券形式发放至企业云账户。
政策落地后效果如何？两笔“无感”到账的算力补贴，让两家处于不同赛道的初创企业，真切感受到了这座城区对创新的托底。
算力补贴 给足创业“试错底气”
今年8月，启湾智创从上海迁入高新区（滨江），核心团队只有8个人。这家公司开发了“全流程工业化视频工作流”平台。“简单来说，用户就像导演，只要下达一句话指令，AI就能自动生成完整的视频。”潘袁彬说，“制作流程并没有取消确认角色、设计场景、剪辑等环节，而是这些环节都由分工不同的智能体完成了。”
当下做AI视频的团队不少，大家都在“抽卡”（反复生成以求一个好画面）。潘袁彬算了一笔行业账：哪怕是有丰富经验的AI影视团队，平均也要“抽卡”3到4次才能生成一条可用视频，算力成本大约为每秒钟3.5元；而通过他们的自动化工作流平台，可交付的算力成本降到了每秒钟2.4元左右。目前，平台已跑通商业化闭环，开始服务客户。
视频生成极度消耗算力，潘袁彬算了一笔账：算力成本占到了公司总运营成本的近90%。“以前试错，100万元的算力成本得自己掏；现在滨江补贴60%，意味着试错成本大幅下降。”正在第二次创业的潘袁彬说，“创业是个试错的过程，滨江给了我们争取那1%成功概率的底气。”
同样感到惊喜的，还有杭州深入云境科技有限公司（以下简称“深入云境”）创始人陈宇峰。这位浙大软件工程专业毕业的“90后”，去年初创立了深入云境，推出“云境标书AI”产品。
写标书，尤其是技术标，极其费时费力。几个人要对着上百页的招标文件研究好几天。现在，用户将招标文件和公司基本情况输入“云境标书AI”平台，平台可以自动提取废标项等关键点。此外，根据标书初稿的体量，该平台能在分钟级到小时级，生成一份标书初稿，标书体量最多可达5000页。目前，这款订阅制产品已经积累个人和企业用户近5万名（家），靠自身业务跑出了正向现金流。
“目前，我们每个月算力开销约几万元，占了总成本的30%到50%。”陈宇峰说。就在10月份，他们拿到了第一笔2万多元的算力代金券。这笔“省下来”的钱，他打算全部投入到产品升级中。
精细服务 厚植创新生态
两家企业的“无感”体验，是高新区（滨江）不断贴近企业需求、提升服务精细度的一个缩影。
为了让初创企业“缺算力、怕填表”的痛点得到实质性解决，高新区（滨江）科技局、发改局、经信局等相关部门在政策制定与落地兑现上做足了“绣花功夫”。他们联合阿里云等平台打通技术接口后，入库企业的算力补贴就能直接转化为云账户里的代金券，把政策红利变成了看得见、用得着的“真金白银”。政策落地后，该区相关部门又筛选出算力兑现较多的企业主动上门，倾听反馈，确保好政策精准滴灌到最需要的地方。
这种精细化的服务，正不断转化为区域创新生态的吸引力。在企业提出“希望专区模型更丰富”的诉求后，高新区（滨江）经信局就积极研究统筹更多算力支持渠道，计划引入更多主流大模型。而在全区人工智能产业培育的宏观布局中，该区相关部门也将这类“AI+OPC”初创团队纳入视野，通过夯实算力底座、完善上下游配套，让初创企业不仅能“活下来”，更能在这片土壤里长成大树。
“我们来杭州之前，也调研过其他城市。目前来看，滨江对中小企业、对OPC在算力支持上是最体贴的，是最懂创业者需求的。”潘袁彬感慨。虽然才来滨江几个月，但他对这里的产业氛围赞不绝口：“这里AIGC企业集聚，上下游产业资源丰富，数字文创产业集群发展势头强劲，有着广阔的客户目标市场，我们已经下定决心在滨江长期扎根。”
陈宇峰同样被这里的创新创业生态所吸引。他年初将公司迁入物联网小镇，看中的正是浓厚的科创氛围和完整的产业链条。“旁边都是科技公司，有利于我们这种AI应用类企业的发展和交流。”他笑着说。
从陈宇峰算的“研发账”，到潘袁彬算的“试错账”，高新区（滨江）用一套“免申即享”的算力补贴机制，解决了AI创业者最迫切的生存痛点。“创业就是在试错中无限接近成功，滨江给了我们极大的勇气。”潘袁彬期待滨江有更多贴心的服务，陪伴企业从种子长成新苗、大树。
“以前总觉得算力是一座大山，现在滨江帮我们把大山搬走了一半。”陈宇峰说，有了这份底气，他想带着“云境标书AI”再往前跑一跑，“去验证更多的可能”。
