今年“双11”大战，直播是最火的“爆款”

“所有女生，一定要买它！”知道直播的朋友对这句话肯定不陌生，没错，这是“口红一哥”李佳琦在直播界中被奉为经典的一句话。今年“双11”，有一个热门词，被各大电商平台放在一个重要位置，那就是“直播”。有数据显示，今年天猫“双11”预售首日，近10万淘宝主播开播，对比去年预售，淘宝直播引导增长超15倍，1.7万家品牌使用了直播营销渠道，其中韩国护肤品牌“Whoo后”在预售前6分钟就突破1亿元，并刷新了直播间单品10分钟1.43亿元销售额的新纪录。所以有人说，直播才是“双11”的爆款。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    今天零点，“双11”狂欢正式开启，很多电商直播间也开启了24小时不间断模式，为冲刺销量打拼最热的一把“火”。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    “网红主播+自主运营”，销量翻十倍不是梦yNt新江南网 | 江南第一门户网站

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网红主播“薇娅”在给陈国军公司代理运营的“姜小月”黑糖姜茶做直播yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    “直播红利就在眼前，抓得好，分分钟销量就能翻十倍。李佳琦、薇娅、丽儿宝贝……这些顶级的流量主播我们都请过。”说起直播，龙道电商总经理陈国军立马打开了话匣子。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    请网红主播“站台”，两分钟带了14万进店客流yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    说起这两年直播带来的红利，一直在电商行业工作的陈国军有着切身感受。他自己的公司目前代理运营着伊利、VIVO手机、蒲地兰等知名品牌的产品。为了达到更好的推广效果，为品牌吸引更多客流，邀请网红主播对产品进行直播，无疑是这两年来最直接有效的方式之一。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    陈国军介绍，此前，伊利旗下的保健品子产品“姜小月”黑糖姜茶推出时，他们就邀请了现在顶级流量的主播“薇娅”为这款产品做过一次直播。原本说好的直播时间是当天晚上9点左右，可真到了直播时，硬是拖到了当晚的11点50分。“我们当时所有的运营和客服都在等，包括我在内，大家都很着急，本来食品的关注度就不如美妆，况且我们这还是新品，拖到12点还会有多少人看？”但令陈国军意外的是，仅仅2分钟不到的直播内容，当晚就带来了6000多单的销量，以及14万多的进店客流，是平时一天十倍的量，这对新品而言算是很可喜的成绩了。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    “包括‘阿芙’在内，我们业内流传着很多被直播救活的品牌案例，‘带货’主播们很好地实现了低成本的有效流量转化，例如李佳琦直播5分钟卖出15000支口红的奇迹，都很好印证了现在直播的成效。”陈国军说。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    自主品牌由员工自己上直播，“双11”当天24小时不间断yNt新江南网 | 江南第一门户网站

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龙道电商自主品牌“魔紫”束身内衣推广的客户定位yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    除了代理运营，陈国军也有自主品牌。“通常自主品牌的直播，都是我们员工自己上的，因为定位原因，效果也都能达到预期。”龙道旗下的“魔紫束身内衣”就是很好的例子。因为这款产品主要针对社会精英女性，主打量身定制的束身内衣，所以上直播的时候就会以“量身定制”为切入点，在介绍功能性、推广舒适性以外，更多的还会关注售后反馈。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    说起“双11”期间的直播“战况”，陈国军介绍，他们平时直播，一般一个品牌一天是5-6小时，11月1日至10日，每天是16小时，11日当天是24小时不间断直播。“1日-10日这10天，延长直播时间主要就是为了抢流量，为品牌的预售冲销量，11日当天就更不用说了，最关键的一天，谁不想最后再冲刺一把？”yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    试水“短视频”，弥补直播“流量垄断”的不足yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    今年3月份以来，陈国军专门组建了一支新媒体团队，主攻直播和短视频业务，同时上线的还有7个抖音号。“通过这两年的直播运营，我们发现这个行业已经形成了‘金字塔’模式，从而也展露出了流量垄断的弊端，即主要流量大都掌握在了网红主播们手中，我们底端的账号想从中分到流量就很困难。”由此，陈国军和他的团队把注意力转移到了这两年同样开始火热的“短视频”上。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    团队每周都会组织一次头脑风暴，每人给每个账号提供一到两个剧本；确定剧本后，再着手修改、导演、拍摄。这其中名为“陈大大的数据化管理”是他们运营的第一个抖音号，第一周就有一条视频的点击量达到了680万。运营至今，点击量最高的一条短视频有2500万次点击。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    记者浏览了这几个账号的内容，每个账号都有自己的定位和受众群，很多内容和产品并没有直接关系。“如今流量就是王道，拥有流量即拥有潜在客户群，这些都是可以转化为销量的。所以如何争取流量是电商需要关注的重点。而抓住了短视频的风口，坐拥了高流量，抖音电商也就是水到渠成的事了。”陈国军解释。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    最忙一天要连播12小时，除了吃饭没空休息yNt新江南网 | 江南第一门户网站

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“小小”（右）“双11”期间每天都要直播6小时以上yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    “接下来我们要介绍的这款牛角梳，是我们店最经典的一款，10日晚10点前付定金……”打开虞美人旗舰店的直播间，入眼就是主播“小小”在给大家介绍最近店铺的“双11”活动。活泼、随意、有亲切感，是小小给自己的定位。转行做主播两年来，她从幕后走到镜头前，工作越来越忙，人也越来越自信。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    小小在“虞美人”工作已经4年了，起先做的是文案岗位，主要负责的是网店产品的文案推广。2017年一次偶然的机会，让她的职业生涯发生了转变，工作一下子从幕后转移到了镜头前。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    2017年，“虞美人”获得了电影《三生三世十里桃花》的IP授权，推出了以电影相关元素为主题的系列梳子礼盒，并在电影首映礼上与观众见了面。作为推广团队的成员，当时小小也跟着一起去了首映礼现场。“还记得活动第一天，天猫平台邀请了主播在现场推广电影的衍生产品。我们的梳子礼盒也在其中。”小小回忆，因为去参加活动时，主办方并没有相关的通知，所以她们只是带了些样品就去了，没想到第一天直播销售下来，销量惊人，家里的库存一下子就卖空了。yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    “我们团队当晚回酒店就商量，既然直播的效果这么好，不如趁热打铁，第二天继续。”因为天猫邀请的主播只直播一场，所以第二天的直播只能自己人上。“当时淘宝直播才刚开始，关注度远不如现在，一些同事甚至都没接触过，我因为自己平时喜欢，每晚会看一些。于是就定了我出镜，转行真的就在一瞬间。”小小说，第一次直播自己很紧张，一开始老卡壳。“好在平时写文案，对产品知识比较熟悉，中途观众提问题，还都能答上来。顺带着与他们互动，也缓解了不少紧张感。”yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    从那次直播后，小小的工作重心完全转到了直播上，成为了“虞美人”的“御用主播”。日常每天有一到两场直播，一次平均两小时左右。“‘双11’的时候时间比较长，就拿今年来说，从11月1日开始，每天上午下午各一场，基本每场都在3小时以上，中午十几分钟吃个饭，第二场又匆匆开始了，几乎没时间休息。” 她告诉记者，最忙的应该是11日当天，要不间断直播12个小时。“好在老板给我拉来了公司的男同事帮忙，不然肯定要撑不下去了。这个11月以来，左手喉糖、右手胖大海茶已经成了我的标配。”yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    本版文图 尹梦真yNt新江南网 | 江南第一门户网站

    来源：常州晚报yNt新江南网 | 江南第一门户网站