"阿福"联名白酒 "雅迪"牵手粉熊 跨界合作为消费市场增添"本土魅力"

　　“真是太可爱啦！”近日，无锡苏珈美术馆内，《不大不大不太大》绘本展吸引了无数观众，圆润可爱、憨态可掬的人物形象让来自安徽的游客张佳颖赞不绝口。《不大不大不太大》是无锡惠山泥人厂与画家贵图子以无锡阿福的故事为原型联名创作的绘本作品。据悉，全新的“阿福”形象已应用在一系列惠山泥人的周边文创产品中。

　　惠山泥人厂营销负责人孟颖介绍，惠山泥人还曾先后与洋河酒厂、无锡银楼等品牌携手打造联名产品，借助与通路产品的跨界合作提升企业的市场影响力。品牌联名是一种以商业“共赢”为目标的营销形式，不仅可以助力品牌提升用户体验、实现销量突破，还可为企业增加品牌记忆点、传递品牌文化。近年来，本土品牌纷纷打破“壁垒”，寻求品牌跨界合作，拓展产业发展潜力，为无锡打造国际消费中心城市增添“本土魅力”。

　　今年，乳果说与宜兴乾红茶合作推出的一款联名茶饮成为当季区域爆款，传统茶文化与“新茶饮”的碰撞成功“破圈”，相关推荐视频抖音浏览量超200万次。记者发现，与瑞幸、喜茶等企业惯用的“快速迭代”打法不同的是，本地“老字号”、非遗技艺传承中小企业在联名合作时更注重文化品位和价值取向的一致。任氏堂食品有限公司和地方景区及博物馆联名推出新款梨膏糖产品，“梨膏糖和‘小热昏’唱卖形式相结合，扩大了我们品牌的知名度。”任氏堂食品相关负责人任亮表示。宏凤年糕坊创始人沈静娟认为：“‘老字号’具有特殊性，不同品牌发展的成熟度差异很大，同行间的‘联名’更多是一种帮带形式。”今年年底，宏凤年糕坊将推出与常州非遗推花糕团的联名婚俗礼品，双方交流非遗制作技艺，在产线深层形成联动互助。

　　在品牌出海的探索上，与受众喜闻乐见的形象联名则成为一块进入全球市场的“敲门砖”。“朋友圈‘熊’出没。”今年10月，雅迪海外品牌负责人发布的一条朋友圈，不少雅迪的海外员工换上了大众好感度较高的迪士尼粉红“草莓熊”的新头像，标志着雅迪首个正式联名产品——“摩登‘草莓熊’电动车”在越南正式开售。“为获得迪士尼的品牌授权，双方团队前后接触长达一年。”雅迪海外品牌负责人告诉记者，目前市面上的联名产品主要是轻量化、客单价较低的品牌，未来，联名产品有望向高客单价、大体量产品覆盖。

　　“产品联名本质上是一种企业与企业间的品牌认同，消费者对企业的文化认同。”业内专业人士认为，“我们在各种跨界合作上看到了不同企业的横向交流，这种抱团发展的形势是良性的，尤其是对本土品牌来说。”（韩依纯）