大企业有需求不敢给，OPC有技术敲不开门 上城区试水“营主制”破解——把大单拆碎，让“一人公司”接得住

杭州日报讯 “订单分两个模块：一是AIGC内容生产和矩阵运营；二是CRM系统和客户数据运营。预算真实，品牌真实，有接单意向的OPC（One Person Company，一人公司）欢迎联系我。”

昨天下午，中国数谷·未来数智港里，杭州经史子集数字科技有限公司CEO谢慧思站在台上，发布某国民品牌AI市场部建设的真实需求。台下坐着几十个OPC创业者——多为两三个人的AI创业团队，有的拿手机拍照，有的低声交流。

这不是普通的项目路演，是上城区“OPC场景共创实战营”启动现场的一个真实切片。谢慧思有一个特殊身份，叫“营主”。她上台目的是把大单拆开，分给台下这些“超级个体”。

而“营主”要做的，远不止“找人”这么简单。

为什么有技术的人，敲不开企业的门？

“大企业说业务痛点，OPC说技术，两边根本不在一个频道上。”杭州市场景创新中心业务总监豆德胜在实战营现场点出了新业态孵化的核心困境。他把这总结为“三重鸿沟”：语言鸿沟、信任鸿沟、组织鸿沟。

大企业习惯招标、签合同，而OPC多数是技术出身，懂算法不懂商务，懂交付不懂谈判。“企业不敢把核心任务交给陌生人，OPC也拿不到证明自己能力的机会。”豆德胜说，这就形成了一个死循环：企业有需求找不到靠谱的人，OPC有能力却敲不开企业的门。

周俊杰深有体会。他之前在金融圈干了快7年，今年成立了杭州恒复里数字科技有限责任公司，技术不差，但说到接大企业订单，坦言“很难接到”。“一个是企业背书的问题，他觉得你可能没有能力承接下来，另一个会担心你虽然有能力，但后续维护怎么办？”他说。

徐铭泽也一样。他做的是AI数字员工的“数据通路”，技术门槛不低，“但企业最后要的是一个完整的解决方案，我只是其中一块拼图。没有人在中间帮我串起来，我一个项目消化得很吃力。”

创新“营主制”：一个人接单，一群OPC创业者分担

如何破局？“营主”来了。

上城区审管办为企服务中心科长吴斌杰解释了这个新模式，他们引入了一个新角色——“营主”，就是那些有招投标资质、有交付能力、敢“兜底”的公司。

“企业把需求扔给营主，营主负责拆解、分包、验收、交付。OPC只需要专注技术实现。”吴斌杰表示，简单来说，即“企业出题、政府搭台、营主拆解、OPC接单”，不是搞信息撮合，是真金白银地交付。

谢慧思就是这样一个“营主”角色。她自己创业七八年了，拥有甲方乙方双重业务经验，深度理解双方需求痛点。事实上，从“数字游民”时期，她就开始摸索这个模式，两年来接了四五十单。“我们总结了一套‘424法则’：40%的时间帮客户把模糊的需求翻译成技术方案，20%做开发，剩下40%做调优、测试和客户对齐。”她认为，大多数OPC缺的不是技术，而是把业务语言翻译成技术方案的能力，以及让客户“敢把单子给你”的信任基础。

为了减少“翻车”概率，谢慧思定了一条“2/3相熟原则”——客户、项目经理、OPC创业者这三个角色中，至少有两个是长期配合过的，“临时搭班子，我不敢兜底。”

轻创创联数字科技（杭州）有限公司CEO欢喜，则是另一种形态的“OPC链接者”。这位曾经的头部主播、短剧创业者，今年3月才开始做OPC社群，目前已经拿到了多个行业协会的溢出订单。

欢喜的做法是“严选+拆解”。“我们会先让OPC完成一个测试题，分S、A、B、C级，看他交付能力、耐心度、责任心；然后由技术大拿把大订单拆成不同难度的小需求，再分发给对应的OPC。”她说。

而海兴电力研究院院长单长军站在需求侧说话：“以前我们要上一个AI项目，要么找大厂，报价高得离谱；要么找小团队，不敢给核心业务。现在有了营主兜底，我们敢把需求放出来了，也更放心了。”

实战营快结束时，好几个OPC创业者围在谢慧思身边加微信。她笑着说：“这套方法论我们验证了两三年，今天终于能在政府的平台上，和更多同行者一起跑通了。”