近百套木制桑拿房运抵北美 无锡企业成国内行业首家B2C模式海外销售跨境电商

　　4月27日，一辆卡车缓缓驶出位于惠山区的天乙电器制造有限公司，车上装载的近百套木制桑拿房将在不久后飞抵企业位于北美的海外仓。借助跨境电商，该公司实现产品直面终端消费者，成为国内首家以B2C模式向海外销售木桑拿房的跨境电商企业。

　　刚走进工厂门口，一股浓郁的木头清香扑鼻而来，在5000多平方米的加工车间里，经过打磨、切割、安装、拼接等流程，整齐堆放在仓库里。“桑拿房在北美几乎是每个家庭的标配，市场增长潜力很大。”工厂合伙人郝明卫介绍，从2021年年底正式做跨境电商至今，市场销售一路上扬，今年一季度销售额就已超过2022年全年。在他的办公室里，一面白板上密密麻麻标注着每批货物的发货时间和预计到货日期，“五一”假期结束后不久，又将有一批新的货物发往海外。

　　“触网”不久即获佳绩，看似顺风顺水的背后，企业克服了诸多难关。郝明卫从1999年开始进入木桑拿房加工行业，后来自主创业做外贸一直面向企业端销售，行业内也没有通过电商向海外零售的先例。“木桑拿房不同于牙刷、手套等常规生活用品，商品体积大、压库存、占资金，对于运输售后和资金周转都是很大的考验。”但如今传统外贸已遇到瓶颈，若想拓展客户，跨境电商是绕不开的销售渠道，这意味着要走一条没有人走过的道路，成与不成，都得试一试。

　　凭着一股拼劲，郝明卫带领团队在研发、包装、售后等方面不断完善，款式更新周期从3个月缩短到2个月，并加大成本升级包装。“美国常见的桑拿房是2米多高的，价格要2000至3000美元，我们主打性价比，研发了迷你款式，价格只有它的一半左右，受到顾客的好评；包装也从原来薄薄的一层纸箱升级为蜂窝板、珍珠棉叠加，成本是原来的5倍，以确保经过漂洋过海运输，产品到消费者手中时不会受损。”郝明卫介绍，随着跨境电商赛道大热，入局者逐渐增多，凭借做得早、产品好的优势，公司得以在瞬息万变的市场上站稳脚跟，接下来，俄罗斯市场将是产品出海的目的地之一。

　　来自海关数据显示，一季度无锡跨境电商进出口28亿美元，同比增长84.2%。无锡市商务局相关负责人介绍，跨境电商作为外贸新业态，无锡正大力推进发展，目前积极对接中国制造网、阿里巴巴国际站推进无锡跨境电商产业带线上专区建设，不断建设“跨境电商+产业带”，持续推动无锡外贸新业态发展。 （记者 陈婧怡/文、摄）