被“顶豪六小龙”虹吸，去年成交火热的杭州二手豪宅今年明显降温

这个春夏，杭州楼市的注意力都被“顶豪六小龙”吸引了。

从奥映世纪到万潮玖序，从滨杭传麒府到栖湖云庄，以及还未正式入市的望天际和海潮玖序，这批地王项目铆足了劲，无不拿出最高规格和标准来打磨产品，杭州高端住宅迎来了十年来最大规模的产品迭代。

尽管这些项目价格不菲，单套房源的总价从2000万元至1亿多元，但从网签情况来看，去化速度惊人。根据潮新闻美好生活研究院的统计，今年以来杭州单套总价超2000万元的新建住宅已网签250多套，这一数字还在不断增加。

业内认为，民营资本避险配置、闲置资金寻求优质核心资产，叠加年内股市带来的财富增量，共同推动浙江高净值人群扎堆布局杭州顶豪。

当网友们都在感叹浙江富豪的购买力太强的同时，一个不可忽略的现实是：在这批“顶豪六小龙”的冲击下，杭州二手顶豪的购买力正在被虹吸。

去年底潮新闻报道过，2025年城西的绿城桃花源成交火热，创下全年成交70余套二手房、总成交金额超35亿元的惊人业绩，套均成交价达5200万元，其中亿元级房源成交8套，成为杭州顶豪市场的“标杆样本”。

但据杭州高端房地产经纪服务机构德壹豪宅的统计，今年到目前为止将近半年时间，桃花源成交了28套二手房源。这个成交频率比去年明显低了不少。

杭州另一知名低密顶豪九溪玫瑰园的情况也类似。去年九溪玫瑰园成交了14套房源，今年到目前为止成交了5套房源。

对此，德壹豪宅经纪人吴昊说，“我们公司的客户主要是买低密产品的群体。西溪湿地旁的栖湖云庄入市，首批开盘38套排屋，价格在5000万元至1.36亿元，跟我们的客群直接重叠了，很多原先的意向客户都被栖湖云庄消化掉了。”

事实上，除了低密项目栖湖云庄，“顶豪六小龙”中的大平层也吸走了不少原先打算买低密二手房的客群。“像望天际，作为滨江的中国一号作品，产品力确实强，我们的很多客户去那边看过房后改变了主意，打算入手大平层了。”吴昊表示。

由奥映世纪、万潮玖序、望天际三个楼盘构成的钱塘江南岸的“顶豪矩阵”，则对一江两岸的二手豪宅冲击尤其大。

绿城置换的资深豪宅经纪人杨剑镒长期服务于蓝色钱江、武林壹号、阳光海岸等老牌大平层顶豪。他表示，前段时间，武林壹号和蓝色钱江都有二手房源成交，“武林壹号一套239㎡的房子以单价13万多元成交；蓝色钱江有套235㎡的房源以单价10.5万元成交。”

不过他也认可，相比前两年，今年因为受新房的冲击，二手顶豪的成交量是偏低的。“武林壹号以往一年成交套数在11-13套之间，但今年快半年时间只卖出了3套，成交速度大大放缓；蓝色钱江因为有小户型房源，成交相对好一些；阳光海岸今年无成交。”

“跟一些客户聊起来，很多年轻客户表示喜欢万潮玖序的风格，并已经下单了。还有一些客户在犹豫买二手顶豪还是望天际，主要是觉得望天际的放风价有点贵，不过目前正式价格还没出来，所以还在等待。”杨剑镒说。

在不少豪宅经纪人看来，今年很可能是二手豪宅成交的“小年”。

为了应对这样的困境，德壹豪宅的做法是拓展业务，形成价格段的差异化竞争。之前，德壹豪宅主要在西湖高尔夫别墅、阳明谷、桃花源三个知名低密小区驻点；今年，又相继进驻华立江南水乡、西溪别墅、林语别墅等一些在楼市知名度相对没那么高的低密小区，开设租售中心。

“今年的市场逼得我们不得不卷起来。”吴昊说，驻点深入小区的好处是能够获得房源的挂牌、带看、议价等一手数据，也能将传统的经纪服务从简单的交易撮合升级为涵盖资产配置、生活方式、圈层社交的一站式管家服务，增进客户的黏性。