“年初一就有人来看房！”杭州二手房市场春节提前“开机”

从“再看看”到主动出价，杭州二手房买家心态变了

“年初一、初二就有人来看房了，我回老家两天，还有两组是请同事帮忙带看的。”作为深耕杭州申花板块的资深经纪人，链家地产学院北路店经理兰延涛对今年春节的感受只有一个字：忙。他手上的带看数据同比翻倍——从去年春节的5-6组，到今年的12组。“而且，去年是春节后‘杭州六小龙’出圈，带看量才快速上去的，今年买房看房的流量提前发动了。”

杭州贝壳研究院数据显示，2026年春节假期，杭州二手房带看量同比增长17%，新签单量更是大幅增长47%。在传统楼市“休养生息”的淡季，杭州却迎来了一波意料之外的暖流。

而随着昨天上海发布的《关于进一步优化调整本市房地产政策的通知》，这股暖流能否演变成真正的“楼市小阳春”？

年初一就有人看房 杭州二手房春节档提前“开机”

兰延涛所在的门店位于申花核心，周边聚集了滨江锦绣之城、融信公馆ARC、首开金茂府等一批高端改善楼盘。他说，春节期间这12组客户，本地改善型需求占9组，3组是从外地专程赶来的。

昨天下午，兰延涛依旧排了3组带看。其中一组是外地客户，因为孩子婚事将近，准备在杭州购置婚房。

“他们看的都是‘华丰造纸厂三兄弟’——杭曜置地中心、星瓒颂锦府、杭樾润府，此外还有馥香园，都是次新房。”兰延涛说，客户看得非常仔细，户型、朝向、楼层、物业都要问个遍，求购意愿强烈。

在城西的翡翠城，有二手房门店店长感受到了同样的“暖意”，大年初三就有客户上门。“有客户一口气看了翡翠城、杭珹未来中心、东原印未来三个热门小区，说回去关注价格，我们感觉他随时可能下单。”

果然，复工第一天，这家门店就迎来首套成交，“他觉得价格到位了，果断出手”。

从“再看看”到主动出价 不少买家心态变了

“去年客户看完房，说得最多的是‘再看看’，今年明显不同了——他们会主动还价，能看出是真的想买。”让兰延涛印象最深的，是买家心态的变化。

但价格博弈依然激烈。兰延涛透露，有客户按照挂牌价的8折来砍，“那房东肯定接受不了”。这种“买家敢出价、房东不愿让”的局面，在当下的市场处处可见。

“果断还价”的客户，在兰延涛的12组带看中占了相当比例。他分析，一方面是因为房价调整到不少人的心理价位，另一方面也与政策预期有关。“年前政策叠加，大家信心稳了一些，觉得现在买不会‘站岗’。”

不过，买家的“果断”并不意味着房东的“松口”。兰延涛观察，目前申花板块的次新房议价空间正在缩小。“次新房的房东普遍觉得市场在企稳，价格咬得比较紧。”而2008年至2016年间交付的改善户型，房龄偏老，议价空间相对大一些。刚需盘作为当前成交主力，价格已经下来很多，议价空间同样较小。

他给我们列了一组当前申花板块的热门户型与价格：139平方米，总价800万元左右；100平方米出头，总价600万元左右；170平方米左右，总价1000万-1300万元。其中170平方米热度最高的楼盘，集中在揽云锦绣里、星瓒颂锦府和杭曜置地中心。

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