本地甘蔗上市即火爆 有人带走三四十根 村民卖到饭都顾不上吃

萧山本地甘蔗能有多火？

今年国庆假期，党湾镇曙光村的甘蔗卖“爆”了。

村干部马松青告诉记者，国庆假期非雨天日均进村游客150人左右，高峰日可超200人，村里农产品销售额单日可达上万元。

脆、鲜、甜

本地甘蔗上市即火爆

今年曙光村的甘蔗上市早。9月28日，第一批甘蔗开始售卖，马松青说，今年甘蔗口感以鲜甜为主，眼下大概六七分甜，正是尝鲜的时候。“我个人认为现在的口感最好。”

“今年的甘蔗比去年更甜，村里种的甘蔗也多了。”为了赶在国庆假期吸引客流，他专门拍了视频宣传，“没想到一拍就火了，视频发出后第二天上午就有人赶来，村民一直卖到中午，连午饭都没顾上吃。”

目前，全村共有30亩甘蔗，种植面积比去年增加约一半。他提到，由于天气原因，今年甘蔗长得有点细，价格上，青皮和紫皮甘蔗相同，大的7元/根，小的5—6元/根。

来曙光村的人大致分为两类。一类冲着农产品而来，新鲜甘蔗买上几根，直接带走；另一类则是趁着假期过来体验田园生活，带着孩子、家人感受采摘、劳作的乐趣。不少游客买完甘蔗还会在村里四处逛逛，看看乡间的风光，品尝村里的农家菜。

“对小孩子来说，这是新奇的体验，对上了年纪的人来说，田间地头有着忘不了的回忆。”马松青说，不只是萧山本地人来村里游玩，还有来自杭州临平、嘉兴等地的游客，“有位嘉兴客人假期连着来了两趟。”

来村里买甘蔗的人，一次能买上十根，也有人一口气带走三四十根。值得一提的是，不只是甘蔗，村里的其他农产品也被“甘蔗热”带火了，比如玉米、花生、芋艿、柿子等，都卖得不错。

来曙光村可以怎么玩？“上午九点出发，十点左右到曙光村，可以依次体验采玉米、摘毛豆，中午到‘曙光农家菜’品尝地道的农家风味，下午一两点开始返程。”马松青笑着介绍，“大半天走下来，节奏刚刚好，也不会很累。”

甘蔗“带火”一个村

“甘蔗原本在农作物里并不起眼，村里人都叫它‘路边草’。”马松青说，以前每到甘蔗丰收季，时常会出现卖不完、吃不完的情况，所以，从2024年开始，他就会在走访村民的过程中，随手拍下短视频，记录村里的日常生活，包括渐渐被遗忘的老味道和正在发生的新变化。

也正是那时，他无意间拍的一条甘蔗视频一炮而红。“视频火了之后，不少网友来村里买甘蔗，原本滞销的甘蔗很快就卖光了。”

无疑，甘蔗的成功让马松青看到了流量带来的可能性。在此之后，他又把镜头转向了村里的玉米、大米、毛豆、甜瓜……不只是拍，他还帮农户在视频里直接吆喝。

“原先农户得一大早拉到市场上去卖，现在不一样了。”他说，不少农户已经有了自己的固定客源，“一到成熟季，老客户会直接问，在地头就销掉了，根本不用往外拉。”

一根甘蔗，无意中成了一个村庄的流量入口，也成了乡村发展的新起点。从甘蔗到玉米，从甜瓜到新米，那些曾经堆在田头无人问津的“土货”，借着一条条短视频走出了村，近两年，累计为村民增收60.7万元。

今年亦如此，甘蔗的视频刚发出去没几天，总浏览量就达到了11.2万。评论区不少网友都是来寻味的，还有网友特意按着导航找进村里来买。

有网友说，这片甘蔗种得真漂亮，长得挺拔整齐，看着清爽喜人，这本身就是乡村一道亮丽的风景线。也有网友夸赞说，不管甘蔗种得怎么样，都要先为村里有这样的好村干部点个赞。

买的是情怀，带来的却是实打实的共富。如今，靠着短视频带火的曙光村，已然成为不少城里人爱去的“寻味地”。

现在村委右侧的黑板和大门口，都贴上了农产品清单，上面写着对应农户的电话。客人到了村口，只需一个电话，农户就会出来接人，领着客人去地里现摘“新鲜货”。

记者注意到，今年8月农产品清单上还只有6类农产品、10户农户。如今的曙光村农产品清单迎来了“爆发式增长”，光是甘蔗的登记农户就有22户，农产品种类也扩容至甘蔗、玉米、芋艿、花生、柿子、甜打粟、菜籽油等7大品类。可以说，短短两三个月，甘蔗不仅成了全村的流量入口，也让更多村民有了底气将自家的“土货”摆上台面，共享这份实打实的“共富味”。

记者手记

2024年，村干部马松青随手拍的一条短视频，让滞销的甘蔗在几天内卖光。今年再看，这股“甘蔗热”不仅没有降温，反而烧得更旺了，国庆期间非雨天日均150人进村，单日销售额破万，村里其他农产品也被带火。

老味道为什么能重新“火”？短视频是连接的契机，而真正打动人的，是那份“土味”背后的新鲜与真实。马松青的视频不精致，但正是这种不加修饰的真实，让网友隔着屏幕“闻”到了甘蔗的鲜甜，看到了田间的风光，而这恰恰是城里人最稀缺也最向往的。

萧山是杭州的“菜篮子”，这话不假。但长久以来，这个“菜篮子”更多是默默供给的角色，地里的好东西，要么拿去路边卖，要么等着贩子上门收。很多城里人想吃一口地道的本地甘蔗、现摘的玉米毛豆，却不知道去哪儿找；另一方面，农户守着满田的“土货”，也不知道该卖给谁。信息不对称，让“土味”困在了田头。

短视频的出现恰好弥补了这一点。更值得一提的是，甘蔗带火的不是一个农产品，不是一名村民，而是一个村庄。游客来了，买完甘蔗还会买玉米、芋艿、柿子，还会留下来吃顿农家菜。一根甘蔗成了流量入口，把“土味”变成了“共富味”。