数实融合 新场景激活“内生力”

直播间中，数量繁多的商品供人挑选，成交数据不断刷新……随着过去电商“人找货”模式向现在电商“货找人”模式的转变，电商产业给人们工作生活水平的提升带来新机遇。

同时，数字技术的发展，以及源头工厂直播、原产地直播、数字人直播等丰富的场景，带给消费者交互式和沉浸式的购物体验。借助这些新技术新手段，消费不再只是单纯的交易行为，而是有机融合了娱乐、社交、知识、文化等元素的复合场景。

数实融合之下，新电商正通过丰富消费场景和体验，拓宽营销渠道，推动消费升级。

多渠道

多元模式直达消费需求

“各位姐妹们，我手上的这款穿戴甲是西游元素的，针对518网络购物季，我们特意设计了这个款型，只有一副，喜欢的姐妹们抓紧下单，想要洽谈合作的，也可以私信我……”在薇慕美甲的直播间，主播正在介绍的产品是设计师冯婷婷为这次大会特意设计的产品。“我们根据连云港的西游文化和市花玉兰设计了几款有本地元素的产品，在直播间里很受欢迎。”冯婷婷介绍，除了线上成交，不少粉丝也会去实地考察、洽谈合作。

把直播间当作网络店铺，通过直播电商吸引更多的商家；用短视频内容“种草”助力流量红利变现，形成“兴趣内容引导购买”的新电商消费模式……目前，像薇慕美甲这样熟练运用电商新业态的企业在连云港还有很多。

随着短视频、直播等数字技术的发展，以及源头工厂直播、原产地直播、数字人直播等多元方式，拓宽营销渠道，给广大消费者带来了更好的购物体验，推动消费进一步升级。

新场景

精彩直播带来丰富体验

冷饮店直播、水果店直播、糕点店直播、超市直播……如今在连云港，提及购物消费，好像已经绕不过直播带货，直播带货已经融入市民生活的方方面面。

“看商家直播还是很有收获的，商家们为了获取流量，会在直播间推出不少优惠商品，遇到合适的就下单，随后再到线下店去拿货，能省下不少钱。”家住海州区网购达人康女士表示，她关注了众多本地商家视频号，商家有优惠活动，她能很快得知。

“现在每天到店的顾客中，有一半以上是通过直播吸引过来的。”经营冷饮生意的王美丽经常直播带货，推荐优惠冷饮套餐，这也让店内的生意十分红火。

爆发的需求、忙碌的主播、优惠的价格助推连云港直播经济蓬勃发展。直播界业内人士李先生表示，相对于过去“人找货”的模式，现在电商更依托“货找人”的商业逻辑和沉浸式的购物体验，激发消费者的潜在需求，有效带动了消费规模的扩大。他建议，直播电商的发展为众多商家提供了新的发展空间，在针对不同渠道和用户时，商家也要有个性化方案，精准获客、有效获客，提升消费服务的水平与质量。

全链路

产业集聚提升发展潜力

“家人们，我们的龙虾尾是5月的新货，个个带头膏，粒粒带虾黄，拍一盒减40元、两盒减90元……”在赣榆金庆海鲜直播间，主播一边接单一边安排人员现场称重、打包，工厂直播模式引得大量消费者下单。

看制作、听讲解、盯打包……讲解沟通中，一单单生意在直播间里产生。如今，赣榆海鲜的电商直播场景已经拓展到渔船码头、厂区冷库、海鲜市场……场景虽各有不同，但依托完善的产业链，赣榆小海鲜和大电商实现了一场“双向奔赴”。

数字消费动能的释放，促进了产业链供应链的优化升级，推动加快形成新质生产力。在江苏宝鲜乐供应链公司的生产车间，分拣冷冻中心仓的3条装配打包线同时开动，工人们正忙着将冷冻好的海鲜产品过秤、装袋、打包、封箱，随即发往全国各地。据了解，在宝鲜乐公司的冷库，不光储存了南美对虾，还有本地产的带鱼和小黄鱼，湖北的龙虾尾、大连的海参鲍鱼、烟台的北城红贝……全国的海鲜在这里相会，又从这里发往全国各地。需求牵引着供给，在赣榆，越来越多的上下游企业来此集聚，全产业链条的相互促进、良性循环，推动海鲜产品市场持续向好发展。

随着数字经济与实体经济的融合发展日渐深入，短视频、直播带货等电商新业态在产业数字化、数字产业化过程中的作用日益凸显。把电商产业作为发展新质生产力的主攻方向，不断完善全渠道、全场景、全链路、全周期服务，培育更多龙头企业、推动产业集群集聚，必将为全市电商高质量发展注入强大动力。（张明兴）