面对面洽谈握手签单 “百团千企”助“苏州制造”深度对接海外市场

　　春潮涌动出海忙。近日，苏州“百团千企”出海行动接连启航，常熟团组赴土耳其、埃及，吴中团组赴越南、马来西亚，开展密集经贸对接。苏州企业面对面对接客商、实打实签下订单，让“苏州制造”在海外市场收获认可与机遇。

　　在埃及开罗的纺织展上，江苏星好月圆家纺有限公司面料部总经理曹静每天都要接待好几拨客户。曹静介绍，公司此前在中东、非洲市场涉足较少，此次通过埃及开罗纺织博览会，成功与当地客户建立了深度联系。“我们产品在花色、质量上的优势明显，吸引了当地几家高端客户。”她透露，已有两三个高意向客户计划4月底前来苏州工厂访问，预计带来三到四个集装箱的意向订单。“当前外部局势复杂，但危机中蕴藏机遇，走出去才能抓住机会。”曹静说，企业面对地缘政治、原料价格波动等挑战，将聚焦降本增效与产品创新，打造更具特色的产品系列，同时依托政府搭建的平台提升拓市效率，在海外市场赢得先机。

　　苏州戈雷姆智能科技有限公司总经理牛多邦，跟着“百团千企”的脚步，第一次踏上越南和马来西亚的土地。他坦言，过去对这片市场了解甚少，此次通过政府搭台，先是对接当地商会了解当地宏观市场，再去拜访当地客商进行点对点洽谈，当场就签订了200余万美元的意向订单。“以前参加国外展会或广交会，客户最多留张名片，像这样面对面交流沟通，效率完全不一样。”他介绍，针对当地厨房清洁习惯，企业对家电产品设计了反转功能，便于食物残渣倒出，清洗更便捷。客户得知这样的“微创新”后，连说几个“very good”。

　　苏州普沃达智能科技有限公司总经理王兆锋也在马来西亚，与当地一家公司签下了230万美元的除螨仪意向采购合同。王兆锋说，收获远不止这一个合同，他跟当地跨境电商服务团队聊了整整一个下午，从合规要求到物流特点、从消费者画像到平台规则，把东南亚电商的门道摸了个透。据介绍，去年企业在跨境电商领域的销售额达7000万元，其中自主品牌占3000万元。王兆锋计划，今年除了继续稳住欧美市场，还要把东南亚市场做成新的增长点。

　　据市稳外贸专班工作人员介绍，今年以来，贯彻落实市委、市政府“三服务”工作部署，全市已举办出海相关培训近30场，组织10个团组超160家次企业赴境外开展经贸对接活动。下一步，专班将继续深入实施“百团千企”出海行动，加速构建多元均衡、更具韧性的全球化市场体系，促进苏州外贸稳量提质。

　　（记者 时玥）