“百团千企”出海丨从产品出口到技术“圈粉”

　　上半年以来，苏州启动“百团千企”出海计划，持续组织苏企出海抢订单。近日，由苏州市商务局团组带领的30多家企业赴中亚拓展新市场，企业订单增加的同时，也实现了技术“走出去”。

　　在苏州灵岩医疗科技股份有限公司，龚凯彬正为来自土耳其的客户介绍着产品。这位客户正是企业之前赴中亚拓展市场、对接洽谈后的成果。

　　苏州灵岩医疗科技股份有限公司总经理龚凯彬介绍，企业主要生产医疗器械耗材，包括留置针、输注泵、麻醉包、真空采血管，联系了一些以前有过一定合作基础的客户进行交流，相互间觉得应该有市场合作的机会。

　　出海前，龚凯彬坦言，团队内部也有担忧的声音，质疑哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦两国地广人稀，市场潜力可能不足，但放弃的念头一闪而过之后，龚凯彬决定还是要试一试。

　　得益于企业自主研发了清洁度、锋利度更好的笔式留置针，此次“百团千企”出海，让企业订单增加的同时，还成功与一家乌兹别克斯坦客户，就产品技术与笔式留置针核心零部件达成技术出口合作意向。

　　龚凯彬表示，中国的技术、中国制造的产能，和日本、韩国、欧洲相比，性价比上有非常大的竞争优势，初步意向在500万元以上的金额，如果随着技术交流合作更加深入，批量量产估计能在几千万元左右。

　　近段时间以来，苏企的“出海潮”呈现多点开花态势。张家港企业团组赶赴泰国、越南，太仓企业携手奔赴德国、荷兰，“企业出海”既开拓了新客户，也让团队对未来有了更多新期许。