苏州“百团千企”出海：企业走出去 订单拿回来

　　日前，苏州“‘百团千企’出海计划”组织了20家企业前往摩洛哥，参加当地的纺织服装及印花工业展，这些苏州企业不仅推介了产品，还收获了不少订单。

　　在位于吴江盛泽镇的苏州迈冬纺织科技有限公司，企业负责人王擎巍边查验样品，边和业务员对接客户需求。此次摩洛哥之行，成为企业打开海外市场的重要契机。

　　“我们公司主要做户外箱包，户外面料为主，这次去展会收获也不小，因为有四五家客户已经在打版。6月30日客户从摩洛哥要到公司来考察，按照这个客户的用量，今年如果能做得好，1000万元可以做出来。”王擎巍说。

　　上个月底，2025摩洛哥纺织服装及印花工业展览会举行，和迈冬纺织一起前往摩洛哥的还有全市的19家企业。“苏州制造”集体亮相，受到海外客户的高度关注。

　　同样，在苏州松贝纺织科技有限公司，用于制作遮阳伞、露营椅等产品的“赛克纺”已被成卷打包。在摩洛哥的展会上，企业产品特点和当地市场需求非常契合，让这次海外之行收获颇丰。

　　苏州松贝纺织科技有限公司外贸负责人王宇明表示，当地度假的人比较多，在海滩上用遮阳棚、遮阳伞的场景比较普遍，公司产品主要针对对象是遮阳棚、遮阳伞等户外遮光用品，有意向协议的客户有4家，光滑雪包现在意向有60万美元左右的订单。

　　今年5月初，苏州市稳外贸工作专班启动“百团千企出海”计划，组织企业抱团“出海”抢订单。仅在这次的摩洛哥展会上，20家苏州企业三天内就揽获了约300万美元意向订单。企业走出去，订单拿回来，企业家们的信心更足了。

　　“拓展外贸市场，相当于两条腿走路，我们也学到了不少东西。”王擎巍表示。王宇明也对未来充满信心：“后续我们还会参加其他国家的展会，深入了解各地贸易公司和客商需求，相信一定能把海外市场越做越大。”