外贸内销共同发展 苏州咖啡机有“畅销密码”

　　面对复杂多变的国际经贸形势，越来越多的企业带来了新的“解题思路”。推动内外贸一体化发展，成为他们的共同选择。如何“两条腿”奔发展，来听听苏州一家企业的“畅销密码”。

　　在相城区这家企业的仓库内，一箱箱打包完毕的全自动咖啡机即将运送出仓发往上海。再过几天，它们就将搭船去往中东地区。今年以来，虽然国际贸易形势多变，但这家企业外贸业务量仍旧逆势上扬，不少订单甚至排到了七八月。为了确保如期交货，企业还新增了一条生产线。

　　如何让国外客户愿意买单，企业产品热销背后的“密码”源自自主研发带来的不可替代性。在企业的展厅内，这台最新旗舰咖啡机的核心零部件被拆分展示，从水路切换系统再到粉料系统和牛奶系统，每一个步骤都必须严丝合缝。随着国内咖啡市场的蓬勃发展，如今企业更多的产品创新灵感来自于国内客户的实际需求，眼前这台茶咖机正是企业今年在国内率先推出的产品，可以同时产出茶、咖啡和茶咖等混合饮品，在国内大受好评的同时，也逐渐成为国外客户眼中的“香饽饽”。

　　咖乐美科技（苏州）有限公司副总经理袁清介绍，这台机器可以一个仓里放茶叶，一个仓里放咖啡豆，一些餐饮店要给客户提供茶、咖啡，但是每天的用量也不是特别大，同时买一台咖啡机、一台茶机成本比较高、占地比较大，会针对头部客户的定制需求来开发。

　　外贸内销“两条腿”奔发展，让企业有了更多的底气。去年咖乐美在电商平台的销售额就达到了1亿元。到了今年，上半年还没结束，企业就已经达成了去年整年的“成绩”。核心技术在手，又背靠国内大市场，不论国际形势如何多变，企业都能稳得住、走得远。

　　袁清介绍，“618”还没结束，今年“618”叠加上国家的国补政策，销量比去年翻了好几番，现在产能已经基本接近饱和，边上的地块也拿下来了，计划在今年的9月开始动工，建二期厂房，企业非常重视国内的市场需求，潜力也非常非常大。