干字当头 奋发有为丨百团千企出海 政府与外贸企业共建信心

　　为高效推动企业出海拓市场，近日，苏州开展“百团千企出海”专项行动。

　　苏州丝涤奇纺织科技有限公司销售经理叶倩倩说，关税战开始的时候是不知所措，就像一个墙堵在中间，再加上销量的下滑，比较着急。正好有政府组织的这次活动，去开拓新的市场，就想去看一看。

　　企业所说的活动，是苏州“百团千企”专项行动其中的一个团组，由政府牵头，在利雅得、迪拜举办经贸沙龙，组织苏州企业对接当地经贸资源。沙特、阿联酋市场，企业也曾经考虑过，不过基于对当地的刻板印象，他们并没有开拓。但这一次出访，却给他们带来了意外的收获。

　　“更早之前，觉得中东可能都是黑袍、白袍，只有这种简单的素色，但真正去了之后才看到他们的商品、他们喜欢的花形和颜色是很艳丽，色彩很鲜明的，去之前完全不知道这样的情况。”叶倩倩说。

　　在当地市场热衷的“花开富贵”中，企业嗅到了“柳暗花明”的商机。在对接会上，企业获得了阿联酋企业6500美元定金的订单。

　　叶倩倩说，面对面的交流和叙述促成快速成单，这个订单是500个枕套，客户已经付了20%，对于第一个订单来说，500个已经不算少，而且是单一颜色单一品，现在已经在聊后面1万个的订单情况了。再加上政府的一些资源的撮合，这让企业知道，往前冲的时候是有人保驾护航的。

　　同样作为“团员”的，还有园区的一家露营装备设计研发生产企业。为了能给中东客户更直观的产品介绍，在临出发前，他们还特意加急制作了翻译成当地语言的产品册。

　　作为一家成立不久的企业，北美市场原先是他们计划投资拓展的领域。今年来，由于复杂多变的国际形势，企业的海外布局迟迟没有最终拍板。抱着试试看的心情，企业负责人参与了这趟中东之行，没想到一下子被“圈了粉”，不仅还要去，而且要带上朋友一起去。

　　此次“百团千企”专项行动，共组织18个团组在5月至6月期间赴全球重点市场拓订单、促合作。目前，已经有5个团组率80家企业赴中东、日韩、欧洲、北非等地开展经贸活动，累计报名的企业已经达到415家。跨过外贸的那堵“墙”，他们越来越有信心。