十年心血厚积薄发 “企采牛”是怎样炼成“省级数字化转型标杆”

　　从传统产业投身数字蓝海，潘志明收获丰厚。最近，他的企采牛（无锡）网络科技有限公司入选省工信厅认定的2022年度工业电子商务应用创新示范企业。十年心血厚积薄发，企业研发出“供应链整体解决方案和中小微企业原材料供应链”，成为省级数字化转型标杆。从去年7月上线至今一年间，平台交易额猛增10.4倍，“今年可稳稳达到6亿元。”刚刚完成天使轮融资的这家市级瞪羚企业，正在谋划彻底的转型升级，全身心投入数字产业。这头“牛”的快速成长有许多故事，而这些“节点”上的故事，是企业“智改数转”的“路径”标识。

　　“做过多年销售工作，对企业采购环节的问题看得多了，就想着为企业在这个环节上降本增效。”40多岁的创业者潘志明10年前从美国游学归来，就想从传统钢材贸易转型搭建数字平台。尝试数字化转型，勇闯互联网产业“风口”，这一“转”就是10年，投入近千万元。也正是这些年间，数字经济在高质量发展的环境中潜滋暗长，他搭上了“早班车”。

　　起步时没有经验，一切都是摸索。为将采购需求方、供应方、加工方、物流配送方、资金方、仓储方等各环节在平台上整合成一个闭环，潘志明先后请来5个软件研发团队，对应用场景进行开发。“这个国内首创的云工业生产资料交易市场，让所有既可能合作也会产生竞争的企业同台牵手，相关软件设计就要为交易安全负责。”从未碰过电脑软件的潘志明，买回书籍自己搞研究，从产品的角度做销售服务软件研发，他把自己学成了“技术总监”。

　　长安街道的正达金属品公司是“企采牛”的第一个客户。这家出口压力容器配件生产企业，以前靠自己到沪宁线上的城市联系采购原材料，去年试着把采购交给“企采牛”，通过网络对产品质量、性能等匹配度比对，最后达成采购交易，成本降低了1.5%以上。潘志明说，还有一家企业通过平台采购发现原来存在的问题后，干脆撤了企业采购部门，全部上平台采购原材料。

　　“数据是重要的生产要素。”潘志明认为，数字经济不是简单的集纳、整合，最重要的是应用。惠山区工信部门相关负责人说，“这个数字交易平台，摆脱了纯销售产品模式，为生产型企业的采购、加工、物流配供的整个供应链每个环节提供服务。”在“企采牛”的交易页面上，交易双方无缝衔接、过程可追溯，采购服务体系高效、透明。

　　数字经济不断向前，潘志明越来越渴望人才。面对“万亿交易、百亿营收、万人团队”的未来梦，他正打造一支自主研发的“升级”团队。（裘培兴）