抢订单、拓市场、谋合作，无锡“赴欧经贸包机”带着“订单”满载而归

　　12月18日15时12分，随着从德国法兰克福起飞的MU220航班缓缓降落在上海浦东机场，由20名外贸企业代表和招商小分队队员组成的无锡经贸代表团正式结束了欧洲之行，平安归国。

　　9天前，无锡经贸代表团乘坐“赴欧经贸包机”，开启拓市场、谋共赢之旅。从飞机降落巴黎戴高乐机场的一刻起，无锡经贸人就马不停蹄参加展会、拜访客户、考察工厂。行程满满，同样收获也是满满。有的签下了来年的多笔订单；有的顺利拿下了久悬未决的代理权；有的开拓了新客户，达成了合作意向……

　　“这些天，我们在欧洲境内穿行了3500多公里，在两个国家 9个城市密接拜访了15个客户，围绕产业发展、科技创新，市场合作等方面进行了充分交流，以‘句句不提招商，句句皆是招商’的交流原则，充分融入当地文化，推动经贸交流合作。”锡山经济技术开发区招商局局长郑叶萍高兴地说，在离开欧洲前夕，还在汉诺威市CBD核心区域设立了锡山经济技术开发区（德国）联络处，并直接启用。“利用当地工业博览会、国际消费电子、信息及通信技术展览会、生物技术和生命科学交易会等展会资源，发挥外资项目招引、国内企业对外交流的桥头堡作用。”

　　为了更多地了解欧洲当地经贸动态、寻求对接合作机遇，大家都铆足了劲。“走了3个国家、4个城市，见到了一别三年的老客户，也结识了一帮新朋友。”无锡市银光锦圆科技发展有限公司总经理刘渊渊对这趟行程如是感叹，收获订单还是次要的，关键是后续会带来更深的影响。通过这样的线下见面，对后期谈订单有更大的帮助。“面对面的交流，近距离的信息采集，效果非常好，再次感谢政府组织这次包机活动。”刘渊渊希望，以后此类活动越来越多，帮助企业能够跨出国门与海外市场接轨，争取更大的订单，更多的市场。

　　无锡这波操作，确确实实感动了很多企业。在与参加此次包机的多名企业代表交流时，他们纷纷表示，由政府组织包机，更有助于顺利出行、健康返程，给足了企业“安全感”，也传递出一个信号——放心，不要怕，是时候“出海”做生意了！

　　江苏锐科芯科技有限公司执行董事吴蔓介绍，此行一方面让公司与长期合作的客户有了面对面交流的机会，促成一批业务订单的合作；另一方面也加速了公司把研发分部设立在法兰克福方案的落地。“我们希望无锡市政府帮企业多创造这样的机会，未来能让企业多出来，开展更多的贸易合作。”（祝雯隽）